Las startups que venden tecnología a pequeñas y medianas empresas en México enfrentan plazos de adopción que pueden extenderse durante años. Bernardo Cordero, socio del fondo Nascent y cofundador de México Tech Week, advirtió que conseguir una penetración de mercado que toma dos o tres años en otros países puede requerir cinco años en México, según su experiencia como inversionista.
Durante la inauguración de la tercera edición de México Tech Week, Cordero explicó que su fondo participa en empresas que venden servicios a negocios pequeños. Identificó la lentitud para incorporar esas soluciones como una dificultad para los proveedores, incluso cuando consideran que cuentan con un producto suficientemente desarrollado.
“Nosotros somos inversionistas en varias empresas que venden B2B, que lo venden a otras empresas chiquitas. Y eso es un tema, es un reto”, dijo. B2B se refiere al modelo de negocio de las compañías cuyos clientes son otros negocios.
La brecha entre empresas grandes y pequeñas
La adopción de inteligencia artificial ofrece una medida de las diferencias por tamaño empresarial. El Índice Latinoamericano de Inteligencia Artificial 2026 (ILIA) estima que 27.6% de las grandes compañías de América Latina y el Caribe utiliza esta tecnología, frente a 6.8% de las pequeñas.
El informe fue elaborado por la Comisión Económica para América Latina y el Caribe y el Centro Nacional de Inteligencia Artificial de Chile. Las proporciones corresponden a toda la región y miden una incorporación de nivel medio o avanzado a las operaciones, distinta de las consultas ocasionales a aplicaciones gratuitas.
Las diferencias también aparecen entre actividades económicas. La adopción estimada alcanza 36.6% en información y comunicaciones, mientras que en manufactura llega a 10.3 por ciento. El estudio relaciona la incorporación de estas herramientas con la disponibilidad de personal preparado y recursos para adaptar los procesos de trabajo.
Para los proveedores pequeños, Cordero ubicó una oportunidad comercial en la atención a necesidades específicas. Su planteamiento fue que la cercanía con el cliente permite ajustar el producto al funcionamiento de cada negocio.
“La bondad de trabajar con una empresa chiquita muchas veces es que te pueden crear un producto que va más de la mano con lo que tú quieras. Que pueden trabajar de forma más cercana contigo”, dijo.
Capital para desarrollar empresas
Cordero, quien también cofundó Linio, sostuvo que hay capital disponible para financiar buenos proyectos en etapas tempranas.
En inteligencia artificial, el ILIA identifica 466 empresas de inteligencia artificial activas con sede en el país. Durante los 10 años considerados por el estudio, las transacciones de inversión en compañías privadas mexicanas de ese sector alcanzaron un valor estimado de 1,223 millones de dólares, frente a 1,668 millones en Chile.
México registró 561 operaciones y Chile, 352. Los montos incluyen financiamiento empresarial y operaciones de compra o fusión. El reporte coloca a México en el octavo lugar entre 20 países evaluados, con 52 puntos sobre 100.
Formación para utilizar la tecnología
Roxana Antohi, directora de operaciones de Mexico Tech Week, abordó la preparación de quienes desarrollan estas herramientas. Relató que algunos estudiantes de computación que colaboran como voluntarios le dijeron que sus universidades les prohíben utilizar inteligencia artificial.
Antohi explicó que los talleres buscan enseñar a los participantes a utilizar herramientas de inteligencia artificial en su trabajo. Estas actividades incluyen la Devs House, una sede de México Tech Week dedicada al desarrollo de software, donde también participan empresas mexicanas y extranjeras interesadas en contratar personal especializado.
La organizadora aseguró que parte de esas herramientas está disponible de manera gratuita en internet. Explicó que conocerlas permite a los estudiantes comenzar a desarrollar proyectos por su cuenta y continuar aprendiendo fuera de los programas universitarios.
Cordero también destacó el aprendizaje que obtienen los profesionales mexicanos al trabajar dentro de grandes empresas tecnológicas.
México Tech Week se realiza del 26 de octubre al 1 de noviembre. Dentro de su programación, cinco casas temáticas operan del 27 al 29 de octubre con acceso gratuito. La agenda general requiere registro individual para cada actividad y contempla algunos eventos de pago.
Con información de: El Economista
